诚美涂料一家公司涂料全面解决方案

点击数:703 发布时间:2014年12月29日 星期一 来源:

企业商业模式创新一、市场分析
    1、市场介绍
近几十年,世界范围涂料行业发展迅猛。伴随中国城市化进程,建筑、汽车、家具等行业涂料应用年消耗量不断增长,其中又以建筑行业涂料应用最广。中国国内市场涂料需求的明显增长,使其快速跃居全球第二大涂料产销大国。
目前,我国涂料企业约13000家,厂家数量众多,水平参差不齐,贴牌销售情况严重。在众多涂料企业中,以外资为主的“立邦”“多乐士”等涂料品牌,实力雄厚,历史悠久,占企业总数的20%左右,却以品牌知名度和丰富产品线占领约80%的市场份额;而大部分“不知名”的中小涂料企业,占据了企业总数的80%以上,却只拥有20%的市场份额。就涂料产品本身而言,市场上涂料产品同质化严重,低成本低质量的中低档产品充斥市场,供大于求,引起行业过度竞争,行业利润水平较低。中高档涂料产品供不应求,以外资企业为主要来源。从消费者对现今生存环境的担忧以及对高质量绿色生活的不断追求可以判断,水性环保涂料将引导涂料市场主流。
    2、目标市场划分
诚美涂料以中高档类涂料产品为主打,其目标客户群为高品质消费者及行业专业人士。因此,其重点目标市场锁定在高档写字楼、大型商贸场所、中高档住宅、大型房地产企业、大型集团企业和政府采购、对环保标准要求高的对象及关注健康的人群。
    二、产品与服务
    1、产品线丰富
诚美涂料致力于生产供应氟碳漆、真石漆、质感漆、阻燃剂、地坪漆、防火涂料、防水涂料、保温涂料、防腐涂料、内外墙涂料和清水混凝土保护涂料等多种产品系统,积极满足客户的不同需求和不同客户的需求,建立“一站式”涂料供应理念,满足客户所有涂料需求。
    2、加强自身专利技术建设,向高新技术企业看齐
坚持资源节约型、环境友好型等产品创新与开发,走可持续发展道路,不断以技术创新推动产品质量提升,为消费者提供更优质的产品,不断满足消费者对产品提出的越来越高的品质需求,助力企业在渠道终端走得更快更稳健更远。目前企业已获得“清水混凝土保护系统”专利技术,坚持以科技创新为核心,努力将企业发展成为高新技术企业。
    3、研发、生产、销售、施工为一体的整体涂料解决方案
诚美涂料紧抓行业市场重产品轻工装的缺口,强调“研发、生产、销售、施工为一体”的整体涂料解决方案,坚持以客户为中心,高效服务为客户提供涂料的整套解决方案。公司一直恪守以质为本,实干创新的企业理念,以做精品工程、创名牌企业为公司的企业目标,凭借先进的产品配方、合理的产品报价、精良的施工工艺、优质的全程服务,赢得社会各界的广泛信任,让客户轻松实现涂料产品采购与涂装工作,无后顾之忧。
    4、涂装,让涂料行家无话可说的涂装标准
培养一支专业水准涂装服务队伍,针对各产品系统建立标准化涂装流程、涂刷工艺要求、涂装效果验证体系,向客户展示诚美品牌涂料优异产品性能,让客户充分体验高水平涂装服务,将优质涂料产品与标准化涂料服务相结合,树立诚美品牌形象。
    三、市场与销售
诚美品牌涂料坚持以质量为中心,以中高档环保类产品为主打,内外墙涂料兼顾,树立紧跟市场、创新产品、绿色环保、注重质量、争创一流的营销思想,以珠三角为基点,以互联网络为手段,建立起幅射全国的涂料营销体系。通过以订促产、定制服务等手段,全面提升诚美涂料的营销竞争能力。
    1、 网络推广
网络实名宣传。建立企业实名网站,及时更新企业资料与信息,扩大品牌知名度,增进与客户和社会公众间的联系与交流,树立公司形象。
搜索引擎登录
积极登录各类门户网站搜索引擎,以及百度、google等专业搜索引擎,充分运用产品组合、不同关键词等推广产品,有效增加诚美品牌涂料产品的曝光机会,达到最佳推广效果。
加盟商务信息平台。通过加盟阿里巴巴、环球市场、中国制造、中国化工网、商务通等众多商务信息平台,有效的将企业和产品信息进行及时发布,使采购商零距离接近与了解诚美涂料。
网站合作宣传
与各类化工行业信息网站合作,投放品牌广告、文字链接、图片广告,宣传企业品牌和形象,为品牌传播营造氛围。
    2、营销渠道扁平化
当前,涂料行业的竞争越来越白热化,各涂料品牌竞争激烈,渠道资源过剩,涂料销售渠道下沉已成必然。渠道下沉就是渠道扁平化,尽可能直接面对终端消费者,节省中间环节运营成本,避免多层经销产生的成本压力,营造出相对较大的利润空间,同时,有效保证了产品与服务的标准化管理。
对于中小涂料企业,面对资金与品牌认知度限制,更须将集中力量重点突破:一是全国范围建立重点区域办事处,统筹负责对口区域产品与服务管理,规范作业流程,将市场作业流程化,制度化,同时建立服务标准,明确岗位职责、服务要求及相关责权等,通过标准化管理逐步建立品牌形象;二是直接组建工程直销渠道,主要针对各片区重点房地产、家装公司、工装公司,各片区省区重大型工程项目主管部门进行拓展。
 

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